6大接私活网站,技术变现新渠道

如果你打算接国外的软件外包,以下能力最好提前掌握:

  • 基本的英语沟通能力(能跟阿三哥沟通)
  • 良好的统筹规划能力(考虑好时差因素)
  • 财务管理能力(报税、回款周期管理)

freelancer.com

如果你打算进军国外的外包行业,与阿三哥竞争,那无论如何都绕不开freelancer这个网站。它是全球影响力最大的自由职业与众包平台,业务覆盖软件设计、开发、测试到营销、会计、法律服务等多个领域,公司创办于2010年,员工遍布240+个国家,拥有4000+万的雇主与自由职业者。

另外,财大气粗的freelancer还在不断收购一些优质外包市场,进一步扩大自己的规模,逐渐蚕食整个市场。虽然它是一家上市公司,但近半年的公司股价却在持续走低,具体原因在此就不多做分析了。

从平台规模和市场占比上看,freelancer是集聚了当今世界上诸多优秀自由职业者的接单平台,如果你打算在该平台上发展,最好是对个人的综合能力有充分自信。

upwork前身为Elance-oDesk,作为freelancer的主要竞争对手,两者经常会被人拿来做对比。现总部位于美国加利福尼亚的圣克拉拉,在线上平台累积有1200万自由职业者与500万客户注册,估值10亿美元,是现如今全球估值最高的自由职业对接平台。

与freelancer一样,该平台上也为多种不同行业提供服务,而不仅局限于软件外包。像微软、Airbnb等知名企业,都跟upwork有过合作。

各项数据表明,upwork的规模并不逊于freelancer,「广撒网、多敛鱼,择优而从之」,想要接到更多高质量的单子,就不要仅局限于一个平台。

https://www.fiverr.com/

Fiverr与freelancer一样,也创建于2010年,不同的是,该公司经营业务较小,主打写作、翻译、图形设计、视频剪辑、软件编程。在创建仅3年时,就成为全美排名前100,全球排名前200的主流网站,并在下一年,成功拿到了3000万美元的投资,以迅雷不及掩耳之势快速占领市场。最终,在2019年6月,登上NYSE(纽约证券交易所)。

Fiverr的服务范围虽然不是特别广,但他们对软件编程这一块的领域,划分的倒是颇为详细。从网站建站、移动端 & 桌面App开发,再到数据分析、用户测试,应有尽有,只要你是从事软件专业的开发者,在上面就有你的一席之地。

介绍完国外的主流接单平台,我们再聊聊国内的。

面向国内企业接单,主要好处就是对英语沟通能力的要求没那么高,但客户屁事多,不懂装懂,需求来回改,喜欢瞎bb,回款周期长的问题也普遍存在。

因此,我觉得,面向国内市场接单,在你基本技术能力都满足的情况下,商务沟通能力应该是你最需要重视的。

下面我们来聊聊国内几个比较靠谱接单平台。

https://codemart.com/

要聊「码市」,就得先聊Coding,作为国内首个一站式云端软件服务平台,你可以简单把Coding理解为中国版GitHub,尽管他们的志向并不在于此。

Coding于2014年2月在深圳成立,目前共拥有100万用户,7000+企业,170万托管项目,获得各大资本融资累计2500万美元。

几年前,有幸拜读了Coding创始人张海龙写的几篇文章,其中包括「如何给软件开发项目估价?」,「为什么要做一个好的甲方」,「重塑按需经济时代的软件外包」等多篇与软件外包相关的文章。读完后,深受启发,认为张老板应该是对国内外包行业认知较为独特的那一小撮人。

Coding旗下的一款产品:码市,就是张老板牵头搞起来的,专注于做互联网软件外包服务平台。目前在该平台上,累积对接外包金额3亿多人民币,1万多个项目,15万开发者。

15年起步,至今4年多时间,仅凭平台资源便能做到这个成绩,确实不简单。

https://zb.oschina.net/

得益于「开源中国」这个开发者社区流量的支持,他们旗下的「开源众包」产品发展迅猛,外包服务做得风生水起。

目前该平台没有过多对外透露外包成交金额,但根据我搜索到的数据,该平台在2016年年底,仅上线一年,交易额便成功突破了4000万人民币。倘若再加上每年的稳定增长,该平台至今的总流水应该不逊色于Coding的「码市」。

另外,由官网数据可知,他们平台上开发商的数量级也颇为恐怖。

https://www.proginn.com

最后,跟大家聊聊「程序员客栈」这款产品。

没记错的话,程序员客栈一开始应该是做程序员人才对接相关的网站。开发者可以在平台上完善个人简历,创业者到上面勾搭技术人员,大家一起合作创业。后来,兴许是他们创始人嗅到了这当中的商机,将其改成了软件外包对接平台。

项目早期启动时,大概是2015年,那会我还在读大二,有幸收到他们创始人邀请入驻的邮件,便登上他们官网看了看,而后发觉其网站编辑器UI做的还颇为简陋,便随口提了下建议:可替换为Tower出品的开源编辑器Simditor来实现,没想到最终建议被采纳。对于当时的我,内心还是有一丝小窃喜的。

到了后面,我开始工作,每天忙于写代码,学习新技术,便对程序员客栈减少了关注。另我没想到的是,在近几年这种异常艰难的创业环境下,他们仍披荆斩棘,一步一步杀出一条血路,活到了今天。对此,我心中充满敬意。

程序员客栈当前累积注册开发者近40万,覆盖多个技术领域,各种社会稀缺人才、大厂工程师,都能在上面找到。只要有钱,他们都将为你所用。

如果你能接到外包,却苦于技术无法实现,那不妨到上面去雇佣技术人员,相信这应该是效率最高的解决方案。

我的公司之前曾经跟平台上的程序员有过多次合作,几次下来,总体还算顺利,唯一不足之处在于,部分开发者是兼职做项目,白天要忙工作,只能晚上或周六日做项目,因此有时候反馈问题速度比较慢,两头来回跑的话,有些工作细节也处理不到位。

这一点也是大家要注意的,如果是你兼职做外包,那最好是保证在本职工作之余,能留下充足的空闲时间,否则最终结果可能是丢了工作,做砸外包。

随着这几年信息技术的大爆炸,许多软件接单平台也如雨后春笋般冒出,其中自然也不缺少一些高品质的网站,但限于文章篇幅,在此不便一一列出,因此只选出几个比较有代表性的平台,供大家参考挑选。如果你有接触过其他比较好的平台,也欢迎在评论区多多交流,大家互相学习。

最后,我想再占用文章一点篇幅,聊聊做外包需要注意的一些事情。

「天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往」,钱财所到之处,必然人头攒动、摩肩接踵。软件外包这一行业也不例外,当大家躬身入局之时,定会发现存在僧多肉少的尴尬局面。

要避免这种尴尬局面,你就得尽可能去拓展更多的外包接单渠道,除了上面我所提到的6个网站之外,你应该再深入渗透,深挖整个软件外包行业,去接触更多外包平台,连接更多能给你带来客户的人。

与此同时,也不要忘记个人品牌的构建,因为到了最后,你会发现,软件外包能带来的价值有限,个人品牌才是你最大的资本。

另外,还请记住下面这句话:

软件外包行业,客户资源永远是你最宝贵的财富。

当你手头上有一大批优质外包客户的时候,你已经可以不用通过出售自己的时间来赚钱了。雇佣优秀人才,来负责外包业务的具体开发,你抽身出来,负责与客户关系的维护,探索更多与客户更多合作关系,如:软件版权出售、产品定期技术维护 & 问题咨询等等。

这样,才是做外包的正确方式,也是跳出码农死循环的最佳途径。

今天这篇文章的各种信息搜集整理,花了我不少时间,方便的话,还请大家帮忙多多转发,点个关注,后续的坑我视情况再慢慢补上,阅读高的话,接下来我会再多产出几篇文章。

文末,祝在座所有老板身体健康,鼠年财源滚滚~